La marca es el vehículo a través del cual damosa conocer todolo que somos, que hacemos, como y porque. Con ella transmitimos nuestra visión, misión, valores, promesas y atributos. La marca es todo lo que decimos y todo lo que hacemos que se combina estratégicamente para definir quiénes somos.

 

La marca debe grabarse a fuego y como sabemos quienes hemos puesto una marca a algún animal enel campo, luego de esto no hay vuelta atrás (para bien o para mal).

 

Este ejemplo es el mas gráfico que encuentro para explicar de que se trata “construir” una marca. Lo importante es entender que cada acción, comunicación y/o estrategia que hagamos con nuestra marca, nunca podrá ser borrado. No tendremos la posibilidad de corregirla, cada paso que damos debe ser bien pensado, analizado y llevado a cabo profesionalmente.

 

Algunos años llevo analizando negocios y armando estrategias para empresas de los sectores alimenticios y agroindustriales, las cuales me enseñaron el verdadero valor de las marcas, de la información, del planeamiento estratégico, de la visión a mediano y largo plazo, de la importancia de la gestión y de las negociaciones. Todo esto influye directamente en la construcción de las marcas y en la “sanidad” de las empresas.

 

Sabido es (sobre todo en el sector alimenticio), que la construcción de las marcas, en conjunto con sus estrategias competitivas y su posicionamiento en el mercado y en la mente del consumidor o cliente (actual / potencial), son de vital importancia para la identificación clara y directa de un producto o empresa.

 

Y desde ya en la industria ecuestre, el reconocimiento de las marcas y su posicionamiento tiene el mismo valor que cualquier otro producto. Sin dudas es comunicar en un nicho, pero este tiene un valor muy importante.

 

CASOS DE ÉXITO.

 

Es fácil mencionar y analizar ejemplos como el de “Adolfito” Cambiaso. Él ha logrado construir, por sus logros deportivos, su nombre en una marca de muchísimo valor. Técnica y teóricamente (su nombre), tiene todos los atributos que debe tener una marca. Es reconocido no solo por las personas que se interesan porel polo (o tiene alguna conexión con el sector ecuestre), sino que también es reconocido a nivel masivo.

 

Si duda esto le abre un horizonte completamente distinto y mucho mas amplio. Es así que lleva el nombre de su campo y de su equipo de polo, a ser una marca de productos de consumo masivo como lo es el textil. Claro está que su principal actividad (y negocio), es el deportivo y el de criador; pero lo que queda también muy claro es que de una marca fuerte y reconocida se pueden desprender otros negocios, y sin duda la industria nos da alguna de estas posibilidades.

 

Desde el punto coorporativo “La Dolfina” trabaja en la construcción de la marca y es tan así, que esta imponiendo un slogan (excelente), para su marca y sobre todo para su posicionamiento en el mercado y en la mente de clientes, que es:“Polo LifeStyle”.

 

Es perfecto!… Representa e identifica muy bien a las personas que participamos de algún modo de la actividad, que de base somos sus potenciales clientes. Es parte del concepto que hoy trabajan las empresas sobre sus marcas y que se denomina BRANDING (pero esto lo explico mas adelante).

 

Es con todo esto que “La Dolfina” llega al retail (canal comercial minorista), con dos locales de ropa, en los polos comerciales mas exclusivos de Buenos Aires. Como si esto fuera poco, marca tendencia y estilo desde su diseño y desde su propuesta.

 

Además, su posicionamiento, su prestigio y sus condiciones en el deporte, le permitieron llegar, en cuanto a contratos de sponsoring; a “Ideas del Sur” y a su producto “ShowMach”, el programa mas popular dela televisión Argentina.